本次集成吊顶企业访谈之行，我们来到了嘉兴集派集成吊顶企业，与总经理胡永新就集成吊顶行业的一些问题以及对企业自身的未来发展规划做了一番探讨。

    胡总是个很开朗的人，对我们的到来很欢迎，邀请我们到其入驻的吊顶成商铺进行参观。胡总早期是从事油漆方面的销售工作的，通过多年的销售和走访市场累积的经验，转战集成吊顶行业。结合这几年做生意的经验，对现在集成吊顶行业的发展有着独到的见解。

    （图为集派总经理胡永新接收采访现场）

    受到整体建材行业经济不景气的影响，集成吊顶行业似乎也被传染了，厂家、经销商都在喊生意难做，但是胡总认为如果企业的定位准确了，在这种难关面前是有能力克服的。胡总向我们透露，集派一般都在经济较发达的乡镇找经销商，因为现在农村经济也富裕起来了，对房屋的装修要求也高了，但是价格很高的高端产品却并不适合农村市场。集派的产品却很适合，首先价格比较优惠，同时，胡总也在积极的推广集派这个品牌，所以是有一定的品牌效应的，而更重要的是集派的产品质量也很过关，真的是二三线城市、乡镇的首选。

    目前，集派的专卖店在江浙、江西、湖南、湖北、重庆、河南这些区域终端分布较多，胡总的目标就是全国每个县级城市都有集派的专卖店，至少也要发展到华东地区每县一家。“我们很重视江浙沪市场，因为不管对经销商还是厂家都是非常方便的，发货快，售后也快，避免经销商大量存货，而且在全国百强县统计中，江浙沪区域县级城市占据很大比重，说明经济实力可以”，胡总跟我们说。

    在我们访谈的过程中，恰逢2位来自上海的客户来店里参观，胡总热情的招待了他们，并向他们介绍了集派的产品。从产品价格、风格、材质、销量、优势等方面向他们详细的说明，同时胡总也很骄傲的说，集派是与慧聪网合作的，是集成吊顶十大品牌。经过胡总的介绍，客户当场就问价格能否再优惠些，并约好去厂里做进一步了解。相信通过后续双方的接洽，很快能定下合作。通过他们的谈话，让我们进一步了解到集派的产品优势：走中端市场，从农村包围城市。

    当我们问道经销商该怎么去提升销量时，胡总的回答很特殊，但却真的很贴近终端。他说首先经销商要和装修公司合作，你合作了，他们自然会用你的产品；其次小区推广，新建的小区都要吊顶装修，你去推广他可能会找到你，你不去，他一定不会先找你；然后跟装修工人合作，让他们帮助推你的产品，这三个渠道简单有效。

    通过和胡总的谈话，让我们感受到了不一样的集成吊顶销售，我想这也是集派在这种形式下仍然能做下去的原因。而胡总也正在以这种方式一步一步的实现“每县一家专卖店”目标，通过这种方式建设集派的品牌之路。